Реклама ЖК бизнес-класса в ПромоСтраницах

Подготовили рекламу к запуску: проанализировали ЦА, придумали идеи статей, написали и оформили тексты, построили кампанию

«Девелопмент-Юг» — строительно-инвестиционная корпорация. Компания за 27 лет работы построила 146 жилых домов в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Екатеринбурге и других крупных городах.

Мы реализовали проект на субподряде в компании Leadgen.market, который привлекает клиентов-застройщикам и агентствам недвижимости.

О клиенте

Ребята из «Лидгена» продвигали ЖК Development Plaza в Директе и решили протестировать новый рекламный канал — ПромоСтраницы (тогда сервис назывался Яндекс Дзеном). Так как мы уже работали в Дзене и знали его особенности, нас попросили написать статьи и настроить рекламу.

Задача

Решение

Изучили материалы о жилом комплексе

Чтобы глубже изучить продукт, мы взяли несколько источников: сайты застройщика и ЖК, презентации, соцсети, Ютуб-канал, клиентские статьи в СМИ, отзывы на картах и другие, задали много вопросов. Благодаря этому признанию преимущества Development Plaza и пришло понимание того, что интересного о нем можно рассказать.

Главная форма комплекса — мультифункциональность. В одном месте обнаруживаются квартиры, офисы, торговые центры, банки и другие заведения. Это удобно, ведь все нужно рядом. Также впечатляют просторные квартиры, дизайнерские залы и архитектура, близость к центру города.

Мы решили , что

для каждой группы клиентов нужно написать отдельный текст и раскрыть в нем только те преимущества, которые важны для этой группы. Такая статья будет полностью о проблемах читателя, поэтому больше шансов на то, что он не заскучит на рассвете, дочитает и перейдет на сайт.

Вместе с сотрудником «Девелопмент-Юг» выявили основные группы ЦА:

Предприниматели
Investors
Семья с детьми
Клиенты, приобретающие квартиру как «трофейный» объект

Подготовили идеи статей.

Хотя вы заказали всего три текста, мы предложили 11 «заходов», чтобы клиенту было из чего выбрать. Идеи подробно описали: для какого ЦА, какие преимущества ЖК раскроем и как, особенности, референсы.

Клиент выбирает статьи для предпринимателей, коллекционеров «трофейной» недвижимости и людей, которые сомневаются, нужно ли переплачивать за жилье бизнес-класса.

Написали статьи,

все тексты продуктов были готовыми, то есть построили их вокруг нашего ЖК — читатели, что это реклама. Так как в Дзен-кампаниях по привлечению рекламодатель платит за дочитывание, такой подход позволяет сэкономить бюджет и направить его только на целевую аудиторию — ту, которая планирует купить квартиру. Если человек не интересуется ЖК и закроет статью на рассвете, клиент ничего не заплатит за показ.

Всего представлены три статьи:

Для предпринимателей — сделаны упоры на комфорт, экономию времени и денег. Написали в офисах, коворкингах и кабинетах в ЖК, гостевых парковках для клиентов, инфраструктуре для бодрого начала дня и отдыха после работы.
Для тех, кто сомневается, стоит ли ЖК бизнес-класса своих денег — сравнили Девелопмент Плаза с обычными новостройками и на частных примерах объяснили, почему наш дом выгоднее, хотя и дороже
Для коллекционеров «трофейной» недвижимости — рассказали о небольшом количестве квартир, дизайнерском оформлении подъездов, об архитектуре и других особенностях, добавили красивые рендеры комплексов.

Сделали обложки и иллюстрации

Так как статьи о продуктах, то и на обложках всегда показывали продукт — ЖК

Для каждой статьи подготовлены три обложек для тестирования. Работать можно что угодно, поэтому мы предлагаем картинки в разных форматах: коллажи, стоковые фото с людьми, рендеры жилого комплекса и даже мемы.

В качестве иллюстраций чаще всего используют рендеры и планировки. Когда было необходимо показать расположение и транспортную доступность, проложить маршруты в навигаторе, сделать скрины, отмечая важные места и время пути до них.

Подготовили рекламу к запуску за 6 шагов

1. Под каждой статьей создается отдельная рекламная война. Это необходимо для того, чтобы бюджет распределился между всеми креативами и можно было делать объективные выводы посредством аналитики.

2. Выбрали дождевик «Вовлечение» с оплатой за дочитывание. Для получения целевых заявок на сайте больше подходит стратегия на вовлечение, чем на охват, которая работает на повышение узнаваемости бренда.

3. Создали базовый переход Scroll2Site. Чтобы перейти на сайт застройщика, человеку достаточно пролистать статью вниз — даже по ссылкам кликать не нужно. Обычно это поднимает конверсию в переходы.

4. Связали рекламные кампании с Яндекс Метрикой сайта. С такой сквозной аналитикой можно делать детальные отчеты: сколько человек увидело статью → сколько кликнуло → сколько дочитало → сколько перешло на сайт → сколько оставило заявку. Иногда бывает, что дочитываний и переходов много, а заявок мало — без Метрики в ситуации таргетолог сольет бюджет, думая, что все под контролем.

5. Установили пиксели Яндекс Аудитории. С их помощью можно собрать людей, дочитавших статьи и перешедших на сайт, и «догнать» их контекстной рекламой.

6. Опубликовать статьи. Сверстали тексты в редакторе «Дзена», добавили разные обложки и заголовки для тестирования.

Результат

Клиент получил готовую к запуску рекламу: статьи, настроенные кампании и советы по оптимизации.